ШІ продає, ринок поляризується. 6 висновків зі звіту State of Subscription Apps 2026
- Єлизавета Гогілашвілі
- 9 черв.
- Читати 3 хв
State of Subscription Apps (SOSA) — щорічний звіт американської компанії RevenueCat, який вважають бенчмарком індустрії платних застосунків. В еру вайбкодингу, коли кожен може створити апку, спостерігати за цією індустрією все цікавіше.
У 2026 році RevenueCat базували своє дослідження на анонімізованих даних понад 115 000 застосунків із сукупним доходом понад $16 млрд. Джерела охоплюють iOS (App Store), Android (Google Play) і вебоплати.
HBJ обрав ключові інсайти зі звіту SOSA 2026.
Ринок платних застосунків розколовся навпіл
На ринку більше немає стабільних «середнячків». Те, що нещодавно було безпечною зоною зростання для застосунків за підпискою — 5–15% щороку, тепер стає зоною ризику. Застосунки або швидко зростають, або зникають.
Це підтверджують показники звіту: MRR (постійний місячний дохід) найкращих 25% платних застосунків за підпискою виріс на 80% і більше за рік, а нижні 25% апок скоротили MRR на понад 33%.
Жорсткий пейвол конвертує швидше за freemium
Жорсткий пейвол (hard paywall) — модель, за якою користувач має відразу оформити платну підписку, щоб отримати доступ до застосунку. За даними дослідження, у перший місяць такий формат конвертує у платних підписників у 5 разів краще, ніж freemium–модель. Натомість вона має сильнішу пізню конверсію — 23% усіх конверсій відбуваються через 6 і більше тижнів після завантаження.
Проте у розрізі року показники утримання майже однакові — 28% у freemium та 27% у жорсткого пейволу.
Тобто якщо ваш застосунок має короткий період окупності і ви маєте вільний капітал для реінвестування — з моделлю hard paywall ви отримаєте швидкі гроші. Якщо ваш продукт потребує часу на формування звички або користувачі часто радять її своїм друзям, вашим рішенням має бути freemium.
ШІ продає, але не утримує користувачів
Приблизно кожен четвертий застосунок за підпискою — це продукт на базі ШІ. Вони становлять 61.4% у категорії фото і відео, а також понад 41% — серед застосунків для продуктивності.
Люди готові купувати ШІ-застосунки, але не готові залишатися із ними надовго — такі застосунки краще залучають користувачів на етапі trial, на 20% ефективніше конвертують у платних підписників і отримують з одного користувача більше доходу за рік. Але утримують користувачів ШІ-продукти на 36% гірше за звичайні.
Це тренд 2026 року — у 2025, на хвилі хайпу мовних моделей і вайбкодингу, показники ШІ- і традиційних застосунків з утримання були приблизно однаковими.
Кількість застосунків стрімко зростає, але доходи генерують старі апки
Ще у січні 2022 року у місяць запускали приблизно 2 000 нових застосунків за підпискою. З розквітом ШІ ця цифра зросла до понад 14 700 у січні 2026 — тобто у більш ніж 7 разів.
Цікаво, що у першу чергу це стосується iOS-апок, на які припадає 77% усіх новинок.
Штучний інтелект сильно знизив поріг входу в індустрію — щоб створити новий продукт, більше не потрібна команда. Ви можете «навайбкодити» застосунок самостійно і без навичок розробки. Питання в іншому — чи зможе він вижити на ринку.
Дані RevenueCat кажуть, що застосунки, запущені до 2020 року, генерують 69% усього доходу підписочної економіки. Апки, створені у 2025 році та пізніше — тільки 3%.
Тепер головне — щоби ваш застосунок помітили. Ви змагаєтесь за увагу з тисячами нових продуктів, що стартують на ринку одночасно із вами. Ви можете перемогти, якщо матимете сильний бренд і знатимете, як виходити на потенційних користувачів та утримувати їх.
Майже третина скасувань підписок на Google Play — збої білінгу
Понад 32% скасувань підписок на Google Play стається через помилки білінгу, причому за рік цей показник зріс на 4%. В App Store цифра менша — усього 15,2%.
Як пише RevenueCat, скасування підписок, що часто повʼязують з недоліками чи ціною продукту, на Android виникають тому, що застосунок не спробував відновити платіж після технічної помилки.
Розробники Android-застосунків можуть повернути 15-20% втраченого доходу без залучення нових користувачів, якщо оптимізують процес повторних списань.
Понад 55% користувачів trial скасовують його в день підписки
За рік цей показник зріс на 4%. До того ж 84% скасувань 3-денного пробного періоду припадає на нульовий та перший дні.
Щоб обійти платну підписку, користувачі погоджуються на trial. Проте вони не тестують усі функції застосунку протягом кількох днів, як припускають команди розробників.
Фактично юзери вже у першу годину вирішують, чи потрібний їм застосунок. Після того, як користувачі протестували всі цікаві функції, вони швидко скасовують підписку і видаляють застосунок. Якщо ви не зачепите користувача на етапі онбордингу у перші 60 хвилин, ви його втратите.
На ринку платних застосунків за підпискою з його шаленим зростанням більше немає місця тим, хто хоче дрейфувати десь посередині. Популярні застосунки, що знайшли аудиторію і нішу, продовжують покращувати свої показники, поки нижня частка ринку намагається не захлинутися у хвилях.
